Crear tu primera campaña en Instagram Ads puede parecer intimidante, pero no lo es. En esta guía te llevamos de la mano desde cero: desde configurar tu cuenta publicitaria hasta lanzar tu primer anuncio optimizado. Todo explicado para el contexto chileno y actualizado a febrero de 2026.
1. Lo que necesitas antes de empezar
Antes de tocar el Administrador de Anuncios, asegúrate de tener estos 4 elementos listos:
- Una cuenta de Instagram Business o Creator. Si tu cuenta es personal, cámbiala a profesional en Configuración → Cuenta → Cambiar a cuenta profesional. Es gratis e instantáneo.
- Una página de Facebook vinculada. Instagram Ads se gestiona a través de Meta, así que necesitas una Fan Page de Facebook conectada a tu cuenta de Instagram.
- Un método de pago. Tarjeta de crédito o débito internacional. Meta cobra en dólares (USD), así que asegúrate de que tu tarjeta permita pagos internacionales.
- Un objetivo claro. ¿Quieres generar leads por WhatsApp? ¿Visitas a tu web? ¿Ventas en tu tienda online? Define esto antes de crear la campaña.
Importante: Nunca uses el botón "Promocionar publicación" de Instagram directamente. Tiene opciones muy limitadas de segmentación y optimización. Siempre crea tus campañas desde el Meta Business Manager o el Administrador de Anuncios.
2. Paso 1: Configurar el Meta Business Manager
El Meta Business Manager (business.facebook.com) es el centro de control de toda tu publicidad en Meta. Es gratuito y es donde vas a gestionar todo. Si ya tienes uno, puedes saltar al paso 2.
Para crear tu Business Manager: Ve a business.facebook.com → "Crear cuenta" → Ingresa el nombre de tu negocio, tu nombre y tu email profesional → Confirma tu email. Listo.
Una vez creado, necesitas agregar tus activos: tu página de Facebook, tu cuenta de Instagram y tu cuenta publicitaria. Ve a "Configuración del negocio" → "Cuentas" y agrega cada una. Este paso es fundamental porque todas las cuentas deben estar a tu nombre, no al de tu agencia ni al de un tercero.
Dentro del Business Manager, accede al "Administrador de Anuncios" (Ads Manager). Esta es la herramienta donde crearás, gestionarás y medirás todas tus campañas.
3. Paso 2: Instalar el Meta Pixel
El Meta Pixel es un fragmento de código que instalas en tu sitio web y que permite a Meta rastrear las acciones que hacen los usuarios después de ver tus anuncios. Sin él, el algoritmo vuela a ciegas.
Para crearlo, ve a Administrador de Anuncios → Administrador de eventos → "Conectar orígenes de datos" → "Web" → Sigue las instrucciones para instalar el código base en tu sitio.
Eventos que debes configurar: PageView (automático), Lead (cuando alguien completa un formulario), Purchase (cuando alguien compra), AddToCart (cuando agrega al carrito). Para Chile, los más importantes suelen ser Lead y Purchase.
En 2026, también es recomendable configurar la API de Conversiones (CAPI), que envía datos directamente desde tu servidor a Meta, complementando al Pixel del navegador. Esto mejora la medición con las restricciones de privacidad actuales de iOS y navegadores.
Si no tienes sitio web, puedes usar formularios nativos de Meta (Lead Ads) o dirigir a WhatsApp. Pero tener un sitio web optimizado siempre mejora los resultados.
4. Paso 3: Elegir el objetivo de campaña correcto
Cuando creas una nueva campaña en el Administrador de Anuncios, lo primero que te pide Meta es elegir un objetivo. En 2026, Meta usa el sistema ODAX (Outcome-Driven Ad Experiences) con 6 objetivos:
Reconocimiento
Para que la gente conozca tu marca. Maximiza impresiones. Usa esto solo si tu objetivo es branding puro.
Tráfico
Envía personas a tu web, app o WhatsApp. Meta optimiza para clics. Bueno para empezar si no tienes Pixel configurado.
Interacción
Genera likes, comentarios, shares, mensajes o reproducciones de video. Útil para crecer tu cuenta pero no directamente para ventas.
Clientes potenciales (Leads) ⭐ Recomendado
Genera formularios, mensajes de WhatsApp o llamadas. El mejor objetivo para pymes en Chile que quieren generar consultas y cotizaciones.
Ventas ⭐ Para e-commerce
Optimiza para compras en tu sitio web. Necesitas Pixel y API de Conversiones bien configurados. El objetivo más potente para tiendas online.
Promoción de app
Para generar descargas. Solo relevante si tienes una app móvil.
Para tu primera campaña: Si vendes servicios, elige "Clientes potenciales". Si tienes e-commerce con Pixel configurado, elige "Ventas". Evita "Reconocimiento" o "Interacción" si tu objetivo es vender.
5. Paso 4: Definir tu audiencia
A nivel de "Conjunto de anuncios" es donde defines a quién le muestras tu anuncio. Aquí se ganan o se pierden las campañas. Los tipos de audiencia disponibles son:
Audiencias principales (por intereses): Defines ubicación (Chile, o ciudades específicas), edad, género e intereses. Por ejemplo: mujeres de 25-45 en Santiago interesadas en "fitness" y "nutrición". Este es el punto de partida más común para campañas nuevas.
Audiencias personalizadas: Personas que ya interactuaron contigo: visitaron tu web (con Pixel), vieron tus videos, interactuaron con tu perfil de Instagram o están en tu base de datos de clientes. Estas audiencias son oro para retargeting.
Audiencias Lookalike (similares): Meta busca personas parecidas a tu base de clientes o visitantes. Tú subes una lista de clientes y Meta encuentra personas con perfiles similares. Son las audiencias con mejor rendimiento una vez que tienes datos.
Tips de segmentación para Chile:
- No hagas la audiencia demasiado pequeña. En Chile, apunta a audiencias de al menos 100.000 personas para que Meta tenga suficiente espacio para optimizar.
- Usa Advantage+ Audience (la opción recomendada por Meta en 2026) que deja al algoritmo encontrar la mejor audiencia basada en tus sugerencias.
- Si tu negocio es local, usa segmentación geográfica precisa: puedes segmentar por comuna, ciudad o incluso un radio de kilómetros alrededor de tu local.
6. Paso 5: Configurar presupuesto y calendario
Meta te da dos opciones de presupuesto: diario (gastas X por día) o total (gastas X en el período completo). Para tu primera campaña, recomendamos presupuesto diario porque es más fácil de controlar y ajustar.
¿Cuánto invertir? Para una primera campaña en Chile, te recomendamos empezar con $5.000 — $10.000 CLP diarios ($150.000 — $300.000 CLP mensuales). Es suficiente para que el algoritmo tenga datos y puedas evaluar resultados en 2-3 semanas.
En cuanto al calendario, programa tu campaña para al menos 7 días continuos. No la pares y la enciendas cada día porque reinicia la fase de aprendizaje del algoritmo. Si es una campaña de generación de leads, déjala corriendo de forma continua y optimiza semanalmente.
Para saber más sobre presupuestos recomendados, lee nuestra guía de cuánto cuesta la publicidad en Facebook en Chile.
7. Paso 6: Crear los anuncios
Aquí es donde la magia sucede. Un buen anuncio tiene tres componentes clave:
1. La creatividad (imagen o video): Es lo primero que ve la persona. Tiene que detener el scroll en menos de 1 segundo. Videos cortos (15-30 segundos) superan a las imágenes estáticas en la mayoría de los casos. Reels Ads (formato vertical 9:16) son el formato con mejor rendimiento en Instagram en 2026.
2. El copy (texto del anuncio): El texto principal debe enganchar en la primera línea. Usa la estructura: problema → solución → prueba social → CTA. Por ejemplo: "¿Cansada de probar dietas que no funcionan? Nuestro plan nutricional personalizado tiene un 92% de éxito. +300 clientas felices en Chile. Agenda tu consulta gratis hoy."
3. El CTA (llamada a la acción): El botón que Meta muestra debajo del anuncio. Elige el que mejor se adapte: "Enviar mensaje" (para WhatsApp), "Más información" (para tu web), "Comprar" (para e-commerce), "Registrarte" (para formularios).
Fórmula para un buen anuncio en Chile:
- Usa español chileno natural (nada de "tú" formal ni modismos forzados)
- Incluye precios en CLP cuando aplique (la gente quiere saber cuánto cuesta)
- Muestra personas reales, no fotos de stock genéricas
- Crea al menos 3 variantes de creatividad para hacer A/B testing
- Pon el beneficio principal en los primeros 3 segundos del video
8. Paso 7: Lanzar y optimizar
Una vez que publicas tu campaña, Meta la revisa (puede tardar entre 15 minutos y 24 horas) y luego entra en la fase de aprendizaje. Durante esta fase, el algoritmo está probando a quién mostrar tu anuncio. Dura aproximadamente hasta que acumula 50 conversiones en una semana.
En las primeras 48-72 horas: No toques nada. Déjala correr. Es normal que los costos sean altos al principio. El algoritmo necesita datos para optimizar. Si haces cambios significativos, reinicia la fase de aprendizaje.
Después de 5-7 días: Revisa las métricas clave. Las más importantes son: Costo por resultado (CPL o CPA), CTR (Click-Through Rate, idealmente arriba de 1%), Frecuencia (cuántas veces la misma persona ve tu anuncio, idealmente menor a 3), y Relevance Score.
Optimización semanal: Pausa los anuncios con peor rendimiento y deja corriendo los ganadores. Aumenta presupuesto gradualmente (máximo 20% cada 3-4 días). Crea nuevas creatividades cada 2-3 semanas para combatir la fatiga. Prueba nuevas audiencias.
9. Errores de principiantes que debes evitar
Después de gestionar cientos de campañas, estos son los errores que más vemos en principiantes en Chile:
❌ Usar el botón "Promocionar" de Instagram
✅ Siempre crea campañas desde el Administrador de Anuncios para tener control total.
❌ Segmentación demasiado estrecha
✅ No reduzcas tu audiencia a menos de 50.000 personas. Dale espacio al algoritmo.
❌ Solo una creatividad
✅ Crea mínimo 3 variantes. No puedes saber qué funciona sin comparar.
❌ Cambiar la campaña cada día
✅ Espera al menos 5-7 días antes de hacer optimizaciones. La paciencia paga.
❌ No instalar el Pixel
✅ Sin Pixel, Meta no puede optimizar. Es el primer paso obligatorio si tienes web.
❌ Presupuesto demasiado bajo
✅ Menos de $3.000 CLP diarios no le da suficientes datos al algoritmo. Invierte al menos $5.000 CLP/día.
❌ Enviar tráfico a una web lenta
✅ Si tu landing tarda más de 3 segundos en cargar, estás perdiendo más del 50% de los clics que pagas.
Para una lista más completa, lee nuestro artículo de 10 errores comunes en Facebook Ads y cómo evitarlos.
¿Prefieres que un equipo profesional gestione tus campañas?
Crear campañas es una cosa, optimizarlas profesionalmente para maximizar el retorno es otra. Nuestros planes de gestión de Meta Ads parten desde $319000 CLP/mes.